出版社のつくり方（クラーケンの場合）【Amazon e託編】／クラーケン編集長日誌

新規出版社のAmazon販売はe託（大村紙業 or 京葉流通倉庫契約）がベスト

前回は書店営業について紹介しましたが、今回はAmazonの扱いについてです。

販売数の15〜30％程度を占めることになるので、納品ルート、つまり取次経由か直取引（e託）かを慎重に考える必要があります（リアル書店は、前々回に書いたようにトランスビューに直取引代行を依頼するのをおすすめします）。

結論から言うと、新規に出版社を立ち上げるなら、カート落ち（在庫切れ）を極力防ぐだけでなく、資金繰りの面でもAmazonはe託（直取引）での販売がベストです（Amazonは翌々月末払いと、出版業界としては早いのです）。

「ダメージ品が1冊でも着払い（800円くらい）で返ってくるのが地味につらい」
「契約をいつ変えてくるかわからない」

など、e託契約出版社からは否定的な声も聞かれます。ただ、無料のツールでほぼリアルタイムで売上を把握できますし（取次経由の場合はベンダーセントラルに登録し、売上の1％か2％を支払わないと同じツールが使えません）、大村紙業か京葉流通倉庫と契約すれば発注への返答・発送も自動で行えます。

クラーケンは大村紙業と契約しました。大村紙業との倉庫契約は基本料金が月額2万5000円。タイトルが少ないうちはそこそこ大きいコストではあるものの、発送を自社で行う手間賃と考えると割安な印象です。

倉庫契約をしないとどのような手間が発生するのか

実際、Amazon e託で自社発送している会社は多いですが、これはなかなか修羅の道です。週5回のAmazonの注文（PO）に24時間以内に回答し、指定の方法で発送しなければなりません（発送タイミングは自由に設定可能。ただ、在庫ありを保つなら即納品が基本）。

実は今回、倉庫のEDI連携が間に合わず（要2週間）、初回の注文のみ印刷所から直送することに。602冊をダンボール12箱で納品したのですが……。

側面にバーコードの入った紙を糊付けしたり（正確には印刷所に依頼しましたが、担当者がAmazon納品をしたことがなく、その指示・解説がまた大変でした）、伝票番号ごとに事前出荷通知を入力したり（佐川だとダンボールごとに伝票番号が分かれない配送方法もあるらしく、それにすれば楽だったかも）、2時間くらいは消費した気がします。

その上、マニュアルに特に書かれていないので納品書を入れ忘れてしまい、在庫が正しく反映されるか冷や冷やでした。結果としてスムーズに反映されましたが、心臓に悪いので自社でがんばらないほうが良いでしょう。

大村紙業の場合は1冊15円でAmazonにパレット納品できるので（※10冊だと宅急便500円に比べて350円のコストダウン）、コスト的にも注文が増えるほど有利になるはずです。これも、倉庫契約の大きなメリットではないでしょうか。

……次回に続く。